20240223

小型創業者的理財起點 - 建立穩健的理財基礎

小型創業者的 5 大財務挑戰

  1. 不穩定的收入
    • 解決方案
      1. 是產品 VS 服務？
      2. 有沒有辦法複製
    • 目標客群
    • 價值主張
    • 行銷方法
      • 傳統拓客
      • 網路行銷
  2. 不規則的支出
    • 創業資金估算
      • 創業基金
      • 固定成本
      • 變動成本
    • 計算損益兩平點
      • 支出預算管理
      • 現金流量推估
  3. 缺乏福利保障
    • 社會保險成本增加
    • 自備個人退休金
    • 更多的工作收入中斷風險
  4. 不會做財務規劃
    • 已終為始的原則
      • 人生規劃優於創業規劃
      • 理想的生活樣貌是什麼？
    • 獲利目標
      • 到底要賺多少錢
      • 與個人財務規劃息息相關
    • 實現獲利的策略
      • 調整商業模式
      • 控制營業支出
      • 預測營收影響
  5. 不會做財務管理
    • 掌握個人和業務財務管理的基本原則
      • 財務上保持個人和企業的分離
      • 建立業務預算
      • 追蹤現金流
      • 風險管理
    • 打造獲利優先系統
      • 支付薪水給自己
      • 控制成本

結合個人財務規劃調整商業模式

把公司支出分成小帳戶管理，然後設定預算

營收 - 費用 = 獲利

營收 - 獲利 = 費用
=> 先扣除獲利才能花出去費用。

超級業務力，結果不費力

經營個人品牌的好處

  • 節省時間體力：就算你睡覺但你的自媒體都還在幫你吸引顧客
  • 人喜歡搜尋但不喜歡被推銷，吸引力行銷
  • 専業信任感累積、價值理念的傳遞、事業進度與工作呈現。
  • 資源人脈的串聯和更多後續合作可能性
  • 讓你的専業被看見進而變現甚至擴大

集客漏斗的三大關鍵

  • 陌生市場吸引力：招攬不指定客，打造具魅力的個人品牌
  • 忠誠度養成：成為你的指定客，獨特產品服務 - 專項技術 + 個人特色
  • 打著你的 1000 鐵粉：熟客擁護，關係銷售 + CRM 大數據 + 持續強化。

個人品牌的四大步驟

  • MGM 熟客介紹客戶

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